Étude de marché d'un projet de padel : prouver la demande locale

La vraie question de l'étude

Selon le bilan 2025 de la Fédération française de tennis, la France compte environ 4 000 pistes de padel et environ 850 000 pratiquants, estimés en novembre 2025 ; la même année, le nombre de licenciés padel a franchi pour la première fois les 100 000. Ces repères disent qu'un public existe et grandit. Ils ne démontrent pas qu'un centre de plus sera rentable dans votre commune.

Votre étude doit répondre à une question plus précise : combien d'heures de jeu pourront être achetées, à votre prix, dans vos installations, aux créneaux que vous devez remplir ? Une intention favorable au padel ne vaut pas un engagement de consommation. Distinguez toujours les pratiquants, les licenciés padel, les licenciés d'une autre discipline qui jouent aussi au padel, les compétiteurs et les visiteurs occasionnels.

Dessiner la zone par le trajet

Tracez plusieurs zones de temps de déplacement et testez-les aux heures concernées : un trajet le dimanche matin ne reflète pas l'accès un mardi à la sortie du travail. Repérez les logements, les pôles d'emploi, les établissements scolaires, les hébergements touristiques et les axes de circulation.

• Documentez la population avec les statistiques locales de l'Insee : population, revenus, emploi. Elles ne mesurent pas l'envie de jouer au padel, mais elles cadrent la zone.
• Séparez les publics : résidents, personnes qui travaillent à proximité, visiteurs saisonniers. Ne comptez pas deux fois une même personne.
• Regardez l'accès réel : venir sans voiture, ruptures d'accès, difficultés de stationnement aux heures de pointe.

Observer la concurrence réelle et future

Recensez les installations publiques, associatives et commerciales. Le recensement des équipements sportifs du ministère des Sports, Data ES, est un bon point de départ, à vérifier sur place ou auprès des gestionnaires : il ne garantit pas qu'une piste soit ouverte, réservable et disponible à la date de votre étude.

Pour chaque site, relevez les pistes couvertes et découvertes, les horaires, les prix réellement payés, les conditions de réservation, les cours, l'animation et l'accueil. Convertissez les tarifs dans une même unité : une piste pendant une heure, puis le prix par personne pour une partie de durée comparable. Ajoutez les frais obligatoires et distinguez les tarifs membres, publics et promotionnels.

Tester les comportements, pas les opinions

Interrogez des joueurs actuels, des débutants et des personnes qui ont essayé sans continuer. Posez des questions concrètes : la dernière partie, la dépense réelle, le temps de trajet, les créneaux possibles, les partenaires disponibles, les raisons d'abandon. Faites choisir entre plusieurs offres réalistes, avec leurs prix, plutôt que de demander si le futur club « plaît ».

1. 1Une séance découverteOrganisée chez un partenaire, elle mesure la venue réelle et le retour des participants.
2. 2Un groupe piloteQuelques joueurs suivis sur plusieurs semaines montrent la fréquence de jeu et les créneaux qui comptent vraiment.
3. 3Une liste d'intérêt qualifiéePour chaque contact, notez la provenance, le profil de pratique, les disponibilités et la prochaine action à laquelle il a consenti.

Si vous encaissez une prévente, précisez les conditions d'ouverture, de report et de remboursement, et n'utilisez pas cet argent comme une ressource sans obligation envers le client. Pour la liste d'intérêt, n'adressez ensuite de prospection que dans le cadre de ce que chacun a accepté.

Les publics à observer

Plutôt que des parts de marché supposées, décrivez des publics et vérifiez sur le terrain ce que chacun attend :

• Les joueurs de tennis de la zone : praticité, partenaires connus, soirées conviviales.
• Les débutants et joueurs de loisir : simplicité, matériel prêté, quelqu'un pour les accueillir et former les parties.
• Les réguliers et compétiteurs : créneaux stables, rencontres, tournois.
• Les entreprises et comités sociaux : événements, créneaux privatisés, accueil soigné.
• Les femmes, les jeunes, les seniors : des créneaux et un encadrement pensés pour eux, souvent aux heures creuses.

Convertir la demande en heures de piste

Prenons un exemple pédagogique : 120 joueurs participent chacun à quatre parties de 90 minutes par mois. Cela fait 480 participations, soit 120 parties à quatre joueurs et 180 heures de piste. Le calcul suppose que les groupes se forment réellement et que les disponibilités se recoupent : il ne tient pas lieu de prévision commerciale.

Cette conversion rend visible un enjeu propre au padel : un joueur intéressé ne produit pas automatiquement une réservation complète. La façon dont votre club aide les joueurs à trouver des partenaires de leur niveau fait partie de votre capacité à transformer la demande en heures vendues. Construisez enfin un tableau d'heures attendues par public et par plage horaire, en séparant les heures de pointe des heures creuses.

Gardez les hypothèses défavorables dans le dossier présenté aux financeurs : une étude qui montre ses limites inspire davantage confiance qu'un tableau trop optimiste.

Ce que l'étude doit produire

• Une carte des zones de trajet, testées aux heures de jeu, avec les logements, les emplois et les établissements.
• Un relevé concurrentiel daté : sites, pistes, horaires, prix réellement payés, cours et animation.
• Les résultats des tests : venue réelle aux découvertes, fréquence de jeu du groupe pilote, offres choisies et prix acceptés.
• Un tableau d'heures attendues par public et par plage horaire, pointe et heures creuses séparées, avec une hypothèse défavorable.

Avec ces quatre pièces, vous pouvez choisir le format et le nombre de pistes sur des preuves, et présenter à votre banque comme à votre collectivité une demande vérifiable.

Pour la suite : construire le business plan à partir de ces heures, et préparer le lancement avec les contacts recueillis.